标题: 风火七年-SP 七年大盘点
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发表于 2007-12-9 22:22  资料  个人空间  短消息  加为好友 
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风火七年-SP 七年大盘点

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    本人Sun,从事SP行业高管数年,经历过几个SP公司,从SP的死死生生中走过来,目前已经脱离传统SP行业,转型媒体、娱乐及无线行业应用,不管SP的昨天、今天、明天怎样,过去的SP行业让众多中国投资者、让众多SP公司员工、让我的公司,让我赚到了钱,让几个门户网站从互联网的冬天走进了纳斯达克,让中国的互联网、中国的无线增值行业走到了今天,也让中国老百姓多少在众多SP公司业务中,度过了无数的闲暇时间。虽然这个过程,让中国老百姓深受其害,花掉了很多冤枉钱,但不能否认,SP行业对中国经济、中国互联网、电信行业还是起到了举足轻重的作用。
    马上快进入08年了,再这里,对SP行业的所有工作人员说一声,大家辛苦了!SP人,不论是高管、BD、技术、产品、策划,在业务、工作上都是不折不扣的人才,时刻面临SP行业的革新,面临着运营商、主管部门政策的打压,时刻全心关注业务的发展、对技术的挖掘。不管今后的SP行业怎样,我敢保证,SP人,进入任何一个行业,依然是不折不扣的人才!

    写这篇文章只想用最通俗、最没逻辑的语言,想到哪写到哪,对几年来的SP工作生涯进行一个总结,总结下SP几年的风风雨雨、总结下几年在SP行业中的赚钱方式。

    1、SP惯用手法

    SP赚钱可以很简单的用四个字来概括“抢”“骗”“蒙”“诱”,以下依依详细解释:

    抢:

    抢,解释起来很简单,就是抢钱,并且在老百姓不知道的情况下抢,SP的“抢钱时代”

    从2000年开始,到05年5月份最后一个移动省公司的计费平台升级之前,SP们利用短信方式可以很简单的、自主的进行对用户的强行绑定,扣费从1元到30元不等,每月每个SP收入多则几千万,少则几十万。主要面对短信业务使用较多、月话费消费较高的活跃用户,这些用户每月对话单关注率较低,所以给了SP可乘之机,中国的各大门户网站,也就在这个时刻因此而走出了互联网冬天。

    经过消费者渐渐醒悟,开展了大规模的投诉,信产部联合消协进行严加管教,运营商升级了计费平台,并在包月服务添加了短信二次功能,SP们没有了自主捆绑的能力,中小型SP公司大面积面临死亡,大型SP公司强行捆绑也逐渐开始收敛,但还因为这么多年与运营商内部人员多年以来相互较好的利益合作关系,通过平台漏洞、所谓的各种推广活动,理应外和,继续进行WAP、IVR、彩信强行捆绑,部分客户继续受害。

    骗

    骗,就是骗取用户信任,骗用户钱,有明骗的,暗骗的,总之,就是个骗!

    抢钱不那么容易了,SP们开始骗钱,这可谓是费尽脑筋,使劲办法,从制作诱饵吸引用户上钩,再以技术改变平台计费功能,从群发短信骗用户回复进行扣费,到免费使用骗用户扣费,到什么猜奖、到以朋友名义发短信简单的欺骗短信,到花大价钱购买电视台时间段,制作电视节目,购买报纸杂志媒体做广告,发短信猜题,以情色为名义,骗让用户拨打IVR,或者以美女图、黄色铃音做诱饵,骗用户下载,总之,SP精英人才们绞尽脑汁,努力为老板们拼命骗钱,当然,07年也发生了SP涉黄员工被公安机关拘留事件。

    另外一个骗就是消费者发现自己被强行扣费后,回头找运营商和SP算帐,SP会以种种理由,例如技术原因,或者干脆就不承认,说没有这个事情或者是用户操作失误,用户是有口难辨。

    蒙

    蒙,就是局内人蒙局外人,行内人蒙行外人,给你画个漂亮的饼,让你高高兴兴被蒙

    这招终于与老百姓们没关了,也不再抢、骗老百姓钱了,主要是针对CP,也就是给SP提供的内容公司及个人,骗老百姓钱要有骗钱的内容,运营商也与SP合作的最基本要求就是要有正版的内容资源,但大部分SP为了骗取一纸授权书或真一些内容资源,可谓又是不折手段去蒙有内容的公司及个人,其内容包括短信文字内容、彩信图片、铃声、游戏等等等,从专业的内容制作公司、到有内容资源的杂志、报纸、到个人,SP公司都会以各种各样的语言去将内容蒙到手,主要方式就是去讲述通过合作,可以给对方带来多大多大的利润,带来多大多大的推广等等等,持有内容的一方对这种新生的媒体抱着不懂却要试试的念头,面对着几亿的手机用户,顺着手机为第五媒体的概念,基本能被挖掘的,能被SP蒙的,都被蒙了个遍,甚至包括很多国际、国内基金会、协会等资源,的可是到头来呢,钱是赚了,SP也赚了,这些公司和个人因为无法统计下载量或收入,到头来能得到的只是很小很小很小的那么一点点,甚至一分也没有。

    诱

    诱,就是通过金钱、礼品、美女作为诱饵,去诱惑能给予协助抢骗的个人,面对这些诱惑,很少有个人可以被诱

    SP业内人士都明白,这个行业门槛较高,所谓较高,就是需要解决的人际环节众多,从全网、地网经营牌照办理,到与运营商建立合作关系,到业务上线,到内容评审,到推广资源,到结帐,以致到最后用户投诉去解决,重重环节,错综复杂,为了摆平这种种情况,SP们不惜花大价钱月月上贡、年年上贡,收买运营商内部各环节负责工作人员,形式多样,现金、购物卡、加油卡,银行卡、贵重礼品,合作分成,当然也不惜花大价钱聘请高能力漂亮美女,去公关日夜职守。

    2、SP七年来总体概括

    2000年  SP行业正式开展起来,众多公司逐渐成立

    2001年  SP行业进入一个疯狂抢钱时代,通过掌握订购关系,开始大面积抢钱时代,拯救了各大门户网站,从互联网冬天走进纳斯达克,股价飚升
(本年常用手段:短信强捆)

    2004年  SP行业开始了第一次大规模调整,伴随着MISC升级割接,SP没有了订购关系掌握权利,全部SP收入开始进入缩水状态,进入最后疯狂
(本年常用手段:短信包月强捆、IVR话单强捆)

    2005年  MISC全部升级割接完毕,SP行业整体大规模缩水,除了部分大型、运营商关系较好的SP,依托运营商内部人员及平台漏洞、营销活动继续保持部分收入,中小SP进入面临死亡局面,但利用运营商营销漏洞,出现了打折充值卡自消费实践,继续坚持。
(本年常用手段:短信点播强捆、IVR话单强捆、WAP点播强捆(带流量)、彩信点播强捆、打折卡自消费)


    2006年  中小型SP公司收入已经接入低谷,再加上本年移动11条SP军规的发布,运营商开始严加对强捆、色情严厉打击、对自消费不结帐,再加投诉专业户的规模化,市场上开始出现众多的SP公司整体出售事件和裁员
(本年常用手段:WAP点播强捆(较少)、打折卡自消费)

    2007年  大部分的SP公司已经进入大规模裁员或亏损状态,为了保证运营商规定的最低月收入否则业务下线问题,部分SP已经开始了自消费等值卡来维持保公司不被运营商接触合作,部分先知先觉SP公司,已经早早转型为行业应用公司。每月都有SP公司被运营商停牌,其他SP公司已经开始花大价钱,借助媒体和优秀内容真真正正的逐渐进入了一个不抢、不骗、不蒙的时代,大部分SP公司也普遍面临转型时代。
(本年常用手段:WAP点播强捆)

    2008年  2008北京奥运,不知SP命运如何,信产部会再进行什么样的管理,运营商将会再出台什么样政策,SP生存何去何从,我们拭以待!





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