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2009-2-19 10:17 ruiyi168
电邮、论坛和搜索成为网商快速扩张的营销利器

中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第23次《中国互联网络发展状况统计报告》显示:2008年中国网民中网络购物人数较2007年增长2800万,增长率达到60.9%。网购大军的快速增长,对电子商务从业者而言,无疑是让人热血沸腾的消息。
然而,如何把我们的服务,把我们的产品推送到网购者眼前?什么样的渠道最为有效?对网购用户以及他们使用的网络应用的深度分析,能够找到一些有益的启示。
对网购用户使用的网络应用的关联分析显示:网络支付、网上银行、论坛/BBS、电子邮件、搜索引擎等是和网络购物关联性最强的几个网络应用。网上支付、网上银行作为在线购物所必须的货币支付渠道,他们的强关联是必然的。
论坛/BBS、电子邮件、搜索引擎与网络购物的强关联则说明:这些应用是网商们有效的营销渠道。
搜索引擎可能是目前网商们最常使用的营销渠道,数据也证明了利用搜索引擎进行网络营销的有效性。分析发现:超过三成的搜索引擎用户使用过网络购物,占总体网民的20.6%,占网络购物人群的83%;三成五的电子邮件用户使用过网络购物,占总体网民的20.4%,占网络购物人群的82.1%。锐意传播相信,这无疑会给目前不温不火的免费电子邮件带来新的商机;超过四成的论坛/BBS用户在网上购买过东西,占到总体网民的12.5%,占网购人群的五成。
                                            表1:网络购物与其他网络应用的关联分析
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上述三种应用都可以覆盖一定比例的网购人群,而将三种应用组合,则可以获得更好的人群覆盖,表2显示:三种应用的组合可以覆盖93.6%的网购用户,而搜索+邮件可以覆盖92.6%的网购人群。
                                              表2:三种应用组合营销可覆盖的网络购物人群比例
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2009-3-20 04:22 yayoyeyu
顶楼主。

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