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2009-1-13 17:59 nrug
李想:后搜索时代的企业营销

  
  文/李想
  
  深陷关键字竞价排名舆论泥潭的百度,让目前面对世界经济和贸易增长速度放缓的中小企业面临收缩过冬的境地,而曾经帮助他们获得盈利提升的关键字竞价排名营销也走到了一个面临转折的临界点上。
  
  深陷关键字竞价排名舆论泥潭的百度,让目前面对世界经济和贸易增长速度放缓的中小企业面临收缩过冬的境地,而曾经帮助他们获得盈利提升的关键字竞价排名营销也走到了一个面临转折的临界点上。
  
  毫无疑问,目前竞价排名的关键词单价越来越贵,恶意点击和虚假点击越来越多,据媒体报道,“不管是美国还是中国,每天都有不少企业网站的关键词广告遭受虚假点击和恶意点击,后者行为更为普遍和严重,往往发生在无人守候的午夜,所以俗称搜索营销的午夜杀手”。而央视对百度竞价排名问题的报道又让搜索营销声名狼藉,普通的网民以及企业的一些潜在客户受此影响,越来越不愿意相信竞价排名推广的产品和信息。而另一方面,中小企业为搜索营销付出的成本却在大幅增加,据中国搜索引擎渠道销售教父农家庆介绍说,2000年普通关键词一次点击是0.05元,最贵的不超过0.2元,普通企业购买100元关键词广告能通过搜索引擎带来的流量和访客产生1000元的收益。而今天普通关键词一次点击是10元左右,最贵的关键词高达80多元一次,每100元投入却只能换回150元收益。
  
  为解决当前搜索营销面临的难题,阿里软件从今年三月开始开展主题为“e网打进,财源长流”的全国招商巡展,推出了专门解决上述问题的SaaS软件“e网打进”,这是一款专门为中小企业提供营销决策支持,提升客户转化的在线工具。它有下述优点:
  
  1、采用SaaS模式,免除企业的构建和维护之忧。
  
  SaaS是Software-as-a-service(软件即服务)的简称,它是一种通过Internet提供软件的模式,这种模式变企业用户的“买”为“租”,一年2900元的低价,又是阿里巴巴集团旗下产品,高质量,低价格,降低了软件使用的资金投入成本。而且无需对软件进行维护,服务提供商会全权管理和维护软件。另外,“e网打进”还消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。企业可以把所有的精力都放在对软件的使用上。
  
  2、“e网打进”与“一网打尽”,全方位的网络营销决策
  
  “e网打进”是依托阿里巴巴平台建立的,它针对中小企业希望用管理工具把营销商机更全面、有效率地转化为客户的需求,开发出了商机搜索、商友速配、客户管理(旺旺联系人同步,聊天记录关联)、产品管理(发布到企业网站,发布到中文站)等功能,这些功能能够保证客户通过此产品将产品管理及客户管理科学系统的结合。
  
  在网络营销决策上,“e网打进”提出了四大功能模块:流量变销量(探测访客主动邀请,智能识别推销跟进)、坐商变行商(手机绑定双网双待,来访客户一个不漏)、客户好管理(客户管理简单实用,销售进度透明可控)、决策好帮手(数据图表对比分析,支持决策权威建议)。全方位的网络营销决策让它成为一款真正意义上的整合PC和无线终端的网络营销工具。
  
  3、搜索后营销,有效转化企业客户,帮助企业正确决策
  
  根据专家分析,搜索引擎竞价排名在搜索用户点击完成引流后,有一个“漏斗现象”:根据调研统计,企业大把花钱建站、推广引来的PV流量80%来一次就走了,有15%的流量访问多次但不留任何信息,有4%的流量留信息但不联系,只有不到1%的客户最终完成了交易。这个“漏斗”一边在消耗搜索关键词的成本,另一边在消耗企业营销推广等待收益的时间。而“e网打进”的推出,让企业在搜索引擎评估方面,通过对搜索者点击行为的分析,确保搜索引擎营销的资源能够被集中使用在有价值的关键字上,获得更多的有效流量,从而提升转换率。
  
  而且,在客户管理上,它将企业客户按其状态分类存档,由管理帐号分配销售人员与其关联。通过软件规范流程,管理销售经理、业务员、财务等人员。而强大的后台技术支持,保证了用户信息的隐秘性和安全性,并可实现在现有系统上平滑升级。最重要的是,智能分析系统可以根据当前经营数据生成图表,经由第三方权威经营管理模型,自动生成决策建议,帮助企业了解现状做出正确决策。这就是当前中国4000万中小企业真正需要的是后端精准式的“搜索后营销”,它彻底地解决了目前国内外搜索引擎厂商提供的前端粗放式的网络营销的各种问题。
  
  4、提供软件售后服务,以及对企业客户的人员培训以及在线咨询等。
  
  “e网打进”的SaaS模式解决了软件价格问题,而阿里软件本身提供的售后服务解决了企业的使用技术壁垒问题。企业并不需要为使用该软件引进专门的人才,“e网打进”软件本身轻松易学,企业只需要对自己的员工进行相关的培训,再加上阿里软件服务人员后期提供的在线咨询。企业的员工应该很快就都熟练使用了。
  

2009-1-14 19:28 符合卡就
是吗

这个E网打尽,囊括的打击范围还不小来。如果,商家都买了这个软件,他们防点击欺诈得省下多少钱?还有,会有多少网络人士失业啊!

2009-1-15 17:14 科技化
一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所

2009-1-15 17:17 对口令
网上销售渠道建设也不限于网站本身,还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店,以及与其他电子商务网站不同形式的合作等

2009-1-15 17:18 良品率
“野心勃勃”不仅是对马云的描述,更重要的是表现他充满自信。

2009-1-15 18:21 卡拉到法律
下岗吧

这样靠点击吃饭的人可要下岗罗

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